もっとも期待されているセールスマンイメージとは

非常に手ごわい相手で薄っぺらな営業トークではセールスマンは、売り込みをしても通用しないのが「奥様」です。
このようにクライアントが企業であっても、必ず「奥様」的な存在はいますから、そこから売り出していかなければならないのがセールスマンです。
なかには素直にセールスマンに従ってくださるという奥様も少なくはないようですが、ほとんどの場合、なかなかうまくいかない相手です。
そのために異性であれ、同性であれ、まずは「奥様」の心をつかんでいかなければならないのが役目であるのがセールスマンです。

セールスマンになったのであるならば、最大の関門である「奥様」がクライアントになった場合には一度は向かい合わなければなりません。セールスマンにとって非常に手ごわいクライアントになっているのは、実をいえば家計を握っている「奥様」という存在です。
サイトなどからセールスマンにとって「奥様」はどんな存在かを詳しく調べてみましょう。
そのために最初にセールスマンがセールスに行く相手として、手荒い洗礼を受けなければならないときの相手が「奥様」である場合が少なくありません。
しかしながら教育で知っている「奥様」や「奥様」的な存在よりも、セールスマンにとっては現実のほうが大変なことを思い知るのです。

セールスマンはこうした事情があるために、教育の中でこの「奥様」的な存在の扱い方を訓練されている場合が多いのです。
しかしながらキャリアを積んで、営業スキルを身に付けている老練なセールスマンであるならば、何度もこうした場を経験しているのです。
実際にある企業のマニュアルには「奥様を攻略せよ」という一文もあるほどですから、セールスマンにとっては重要になっているようなのです。
このようにしてさまざまな「奥様」とのやりとりを重ねて、キャリアを積み、営業スキルを身につけるのがセールスマンです。
セールスマンになったのであるならば、一度はこの手ごわい、素直になかなか首を縦に振らないクライアントである「奥様」に向かい合わなければなりません。